Articles

zde je důvod, proč investovat do Facebook Page Likes kampaň nemá smysl vůbec

vybrat titulek pro tento článek, který bude přesně vyjádřit můj pocit o Facebook Page Likes byla těžší práce, než psát článek sám.

V následujících odstavcích se budu diskutovat o tom, jak on-line krajina změnila, a proč Facebook Page Likes nezáleží na pro-ziskové podniky všech velikostí.

Krátká historie „Líbí se mi to“

V únoru 2009 Facebook představil tlačítko“ Like“.

… snadný způsob, jak říct přátelům, že se vám líbí to, co sdílejí na Facebook s jedním jednoduchým kliknutím. Kamkoli můžete přidat komentář k obsahu svých přátel, budete mít také možnost kliknout na „Like“ a říct svým přátelům přesně to: „Líbí se mi to.“

Jako tlačítko rychle se stal symbolem sociální média, a případně změnil způsob, jakým jsme se konzumovat obsahu online, Jako byla určitě hra měnič v oblasti uživatelské zkušenosti. Ale, uživatelská zkušenost nebyla jediná věc, která se změnila – jako povoleno Facebook vědět, co jste do.

Každý nový jako dal Facebook trochu více nahlédnout do vašeho života a umožnila porovnat vašeho uživatelského profilu s ostatními profily uživatelů a najít vzory, které naznačují, podobné zájmy, nebo chování.

poprvé, velký web sociálních médií nemusel používat průzkumy ani žádat o zpětnou vazbu, aby o vás věděl vše v reálném čase. Facebook byl první, kdo nabídl to, co dnes známe jako cílení na lidi.

Podniky všech velikostí viděl příležitost, skočil na palubu a začal výrazně investovat do své sociální přítomnost médií, Facebook se stal ziskovým na Podzim roku 2009, a zbytek je historie…

Rise & Pád Facebook Page Likes (Pro Firmy)

na začátku, Facebook má rád nabídl zajímavý způsob, jak pro velké značky, aby se zapojily s jejich publikem. „Inovativní“ značky najaly agentury a zahájily bezduchý hon na lajky. Více likes znamenalo více povědomí o značce, což znamenalo více zákazníků, což znamenalo vyšší příjmy…

Malé a střední podniky našli útočiště v království měřitelné (&levné) on-line marketing. Za pár babek, mohli dostat některé lidi na své webové stránky a získat slušnou návratnost svých reklamních investic. Facebook se zdálo, jako skvělá alternativa k drahé reklamy vyhledávače a neefektivní obsahové sítě.

Facebook byl ramping uživatelská čísla v šíleným tempem, především díky internetu stává jednoduchý na používání a široce dostupné za nízkou cenu. Pak přišly smartphony a neomezené datové balíčky od mobilních operátorů. Když Facebook v roce 2009 představil tlačítko like, měl „jen“ kolem 250 milionů aktivních uživatelů měsíčně-dnes má přes 2B a stále roste.

v době, kdy značky začaly bezduchý hon na lajky, nebyl organický dosah na Facebook problém, ve skutečnosti to byla největší výhoda platformy. Prostě musel dostat lidi, aby vaše stránky a jakmile to udělají, uvidí vaše budoucí aktualizace nebo alespoň velkou část z nich. To znamená, že značky prostě musel zaplatit, aby se vaše líbí, a každý další interakce stát nic (v oblasti nákupu médií).

ale jak všichni víme-nic velkého netrvá věčně. Studie společnosti Edgerank Checker zjistila, že mezi únorem 2012 a březnem 2014 organický dosah průměrné stránky Facebook klesl ze 16% na 6,5%. Výzkum od [email protected] mezitím naznačuje, že pro stránky s více než 500 000 lajky by organický dosah mohl být až 2%.

Hlavní inzerenti začali veřejně obvinil Facebook z zlodějna. Jeden z nich byl James Del (který byl hlavou nyní-zaniklý Gawker obsahu studia v té době), který řekl:

Facebook může být vytažení jedním z nejvíce lukrativní grifts všech dob; první, přesvědčili značky, které potřeboval na nákup všechny své Fanoušky a Rád — i když každý ví, že lásku si nelze koupit, pak, Facebook i nadále účtovat stejné značky peníze, aby promluvil k Fanouškům, které si právě koupili.

netrvalo příliš dlouho, než Facebook obvinění popřel. Brian Boland (zodpovědný za tým marketingu reklamních produktů) se pokusil přesvědčit inzerenty, že Facebook chce upřednostňovat vysoce kvalitní obsah:

ne. Naším cílem je vždy poskytovat co nejlepší zážitek pro lidi, kteří používají Facebook. Věříme, že poskytování nejlepších zážitků pro lidi také prospívá podnikům, které používají Facebook. Pokud jsou lidé aktivnější a zabývají se příběhy, které se objevují ve zpravodajském kanálu, je také pravděpodobnější, že budou aktivní a budou se zabývat obsahem od podniků.

Boland také tvrdil, že problém je „rostoucí konkurence“ z obsahu přidal svou rodinu, přátele a další podniky. Hodil několik metrik marnosti a dokončil příspěvek s návrhem, že inzerenti začnou investovat do“ konkrétních obchodních cílů “ na Facebook, jako je řízení prodeje v obchodě nebo zvýšení stahování aplikací.

Od té doby, 3 roky plynuly, organický dosah pokračovaly v poklesu (odhadovaný dosah pro obchodní stránky na Facebook je méně než 1% v roce 2017), zatímco náklady na získání stránky líbí, nebo fanoušků se zvýšil o několikrát. V roce 2009 můžete získat stránku jako za pár centů, zatímco stejná stránka jako dnes bude pravděpodobně stát něco mezi 20 centy a dolarem.

Matematika za likes neznamená, že spoustu smysl. Pokud byste chtěli získat 50,000 stránky líbí v 2012 nebo dříve, to by vás stálo kolem $ 10,000 (cena-za-like $ 0.20). Pak, jen o vysílání, aktualizace na váš Facebook stránku jednou denně, budete mít sílu k dosažení celé publikum za méně než 10 dní (Organický dosah byl 16% s frekvencí 1.5).

Pokud jste se o to pokusili dnes, neměli byste skvělý čas-pořízení stránky 50,000 by vás stálo mezi $ 20,000 a $ 50,000 . Pak byste potřebovali alespoň 54 dní (Organic reach 3%, frekvence 1.5) nebo s větší pravděpodobností 160 dní (Organic reach 1%, Frekvence 1.5), abyste oslovili celé publikum.

Poznámka: frekvence představuje průměrný počet zobrazení zobrazených jedinému uživateli.

tento příklad, i když zjednodušený, ukazuje, jak se strategie založené na získávání velkého počtu sledujících na Facebook staly zastaralými.

někteří namítnou, že cena za zobrazení je nižší, když cílíte na publikum na své stránce Facebook, a mají pravdu. Cost-per-impression bude nižší ve srovnání se zobrazuji reklamy na „studené“ zájem diváků, ale ani to nedává valný smysl, když budete muset nejprve strávit 1) získat „Jako“ a pak 2) platit znovu pro zobrazení inzerátu můžete mít zobrazeny na prvním místě.

nemluvě o tom, že kampaně zaměřené k vlastní Facebook stránku skóre téměř stejná konverze jako „studený“ provoz kampaně.

ale opravdu se jim to líbí, nebo se jim prostě líbí věci?

Stránky líbí kampaň formátu nabízí jen jednu možnost — aby se jako stránku. To samozřejmě dává smysl, protože Facebook slouží vašim reklamám lidem,kteří s největší pravděpodobností stisknou tlačítko like. Ale opravdu se jim to líbí, nebo se jim prostě líbí věci?

Facebook chce, aby podniky budovaly svou přítomnost kolem stránky Facebook, protože to byl ústřední nástroj jejich marketingu. Nejprve investujte do lajků, pak investujte do opětovného zapojení s publikem, abyste navázali vztah, který nakonec vede k prodeji… možná.

bohužel pro Facebook (& inzerenti), naše pozornost nefunguje tímto způsobem. Pokud ukážete něco zajímavého & relevantní pro vaše cílové publikum, dají Vám like, aniž byste o to museli žádat. Budou sledovat vaše aktualizace, protože vědí, proč se jim vaše stránka líbila.

je pravděpodobnější, že si také koupí. V opačném případě, pokud je vaše reklama požádá o lajk, dokonce možná dostanete „lajk“, ale to vás dostane o 0% blíže k tomu, abyste je koupili.

Rád by měli být léčeni jen jako vedlejší produkt marketingové úsilí s vyšší měřitelné hodnoty — jako stále vede, získávání uživatelů nebo generování prodeje.

V roce 2017, video je stále nejlukrativnější reklamní formát na Facebook a to možná ani změnit, když/pokud AR převezme.

ať se stane v budoucnu cokoli, investice do kampaní Facebook Page Likes budou stále považovány za finanční katastrofu každým inzerentem řízeným ROI. Promiň, Zucku.

zábavný fakt: slovo „Like“ a jeho deriváty byly v tomto článku použity 59krát.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.