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Tesla:ビジネスモデルと戦略的分析

Tesla:ビジネス戦略、ミッション、戦術

By:Alec Furrier

要約:

Teslaは、その使命は、持続可能なエネルギーに世界を加速す 同社は、高級電気自動車の形で市場を破壊する製品を提供し、ニッチな差別化要因として自動車産業の革新を開始しました。 モデルSとモデルXは、環境に配慮した差別化によって自動車産業を混乱させた製品の例です。 Elon Muskと同社は、リチウム電池製品の実装とSolarCity社の買収を通じて、ニッチな差別化要因から幅広い差別化要因のビジネス戦略に移行しました。 テスラの自動化と研究への投資は2015年初頭には責任を負っていましたが、製品品質の面で長期的に持続可能な競争上の優位性があるため、2018-2019年には資産になりました。 彼らの製品の差別化は、カスタマイズ可能な車、定期的なソフトウェアアップデート、ソーラーパネル、過給互換性、および自動運転機能の形で提供されます。 材料サプライヤーとの組み込みの関係は、彼らの高度に自動化された組立ラインの材料コストを削減し、テスラのリチウム預金を獲得しています。 販売はTeslaのマーケティング部門の革新的な要素であり、オンラインでカスタマイズ可能な注文を提供しています。 Elon Muskのtwitterが獲得したメディアの大部分を占め、有料広告はゼロであるため、マーケティングは有機的です。 彼らの人事部門は生産性を優先していたため、テスラは強烈な仕事文化と高レベルのTQM指標を持っています。 テスラの広範な差別化戦略は、電気自動車の自動化、バッテリー技術、および太陽屋根瓦などの環境に優しい製品に焦点を当てて、長期的な遊びです。

事業戦略分析

テスラについてのページによると、テスラの使命は、持続可能なエネルギーへの世界の移行を加速することです。 テスラロードスター-2008年に戻って投げ、テスラは、その非常に最初の最先端と高性能電気スポーツカーを導入しました。 テスラモーターズのceoで共同設立者であるイーロン-マスクは、”テスラモーターズは、鉱山と燃焼の炭化水素経済から太陽電気経済への移行を促進するのを助 ロードスターはロータスエリーゼシャーシをベースにしています。 それはtravel109,000で販売されるリチウムイオンバッテリーパックとの単一充満の244miを移動できます。 テスラは、持続可能で環境に優しい電気自動車を持つ伝統的な自動車メーカーと区別するために、その持続可能な競争上の優位性を備えたニッチな差別化要因としてハイテク自動車セグメントをターゲットにすることによって、最初に自動車市場に導入されました。

一方で、ムスクはまた、”テスラは、顧客が保険料を支払うために準備されている市場のハイエンドで入力し、その後、各連続したモデルで高い単位体積と低価格にできるだけ速く市場を追い払うことである”(ムスク、2006)と指摘しました。 つまり、テスラの競争戦略は、自動車業界のプレミアムバイヤーと低価格バイヤーをターゲットにすることで、両方のセグメントをターゲットにするための広範な差別化です。 その一般的な戦略に基づいて、テスラは、経済規模へのリターンを増加させるための非常に革新的なユニークなエコシステムを開発するために、毎年研究を増やし、投資を開発することによって、競合他社との差別化を図っています。

また、テスラは、プレミアム電動セダンモデルS、モデル3、モデルY、モデルYのSUVバージョンを含む、世界中の製品やサービスの様々なを提供しています。 彼らは250マイルから370マイルの範囲を持っている、プラス別のバッテリー性能とカスタマイズ可能な座席とストレージが付属しています。 それらはまた太陽屋根の解決、太陽電池パネルpowerpack、megapack電池および他のある関連製品を販売します。 広範な差別化戦略に沿って、SolarCityはTesla,Inc.と合併しました。 より良いクリーンエネルギー生態系を構築するために。 Muskは、「Solar cityのSilevo前面の技術がPanasonicのセル技術に追加されたことで、世界で最も効率的で、最終的には最も安い太陽電池になると信じています」(Pressman2016)。 競争上の優位性を活用するために、テスラは研究開発と自動化によって電池の材料コストを削減し、ニッチが広範な差別化要因になったため、低価格

研究開発

一般的には、テスラは、研究開発部門への投資を増加させました。 記事によると、”どのようにテスラはそのお金を費やすのですか”に掲載されていますForbes.com、テスラは、過去二年間でより多くの投資を続けました。 “テスラのR&D費用は0.7億ドルから2015年に約1.5億ドルに2018年に増加しました。 私たちは、R&dの支出は、今後1.4年間で約2億ドルに落ちると予想しています。”しかし、研究開発への巨額の投資で、テスラはまだ2015年までの損失を報告しています。/div>自動化、材料費、およびソフトウェアの更新に焦点を当てた研究開発。 “私たちは、推論ハードウェアの効率的な使用によってサポートされているビジョンと計画のための高度なAIに基づくアプローチは、完全な自動運転への”長期的な研究開発における彼らの巨大な支出は、自動車の市場からそれらを区別します。 “同社の戦略的目標の一つは、研究開発への投資を増やすことです(R&d)様々な目的のための電池などの強化された再生可能エネルギーソリューシ しかし、電気自動車は他の多くの企業にも採用されており、テスラは製品を模倣しにくくすることで競争上の優位性を維持したいと考えています。 研究開発の重い支出は、電気自動車やバッテリー市場への参入障壁を高める、自社製品のためのより洗練された技術を開発することを目的としてい R&Dへの投資額が市場の他の企業と比較して大幅に高いことは、テスラにイノベーターであり、市場のリーダーであるという立場を与え、テスラは(電気)自動車市場で持続可能な競争上の優位性を持つニッチな立場にある。/div>

重い支出は、テスラは、そのニューラルネットワークを更新し続けることができますそしてaiアルゴリズム、現在の自動車市場からのそれ自身を区別するteslaの自動操縦装置の特徴を高める。 ダイヤモンド戦略の中で、ソフトウェアアップデートパッケージのステージングは、テスラの車のモデルの知覚年齢を低下させます。 ソフトウェアの反復は、エンドユーザーのためのカスタマイズ可能なUIインターフェイスを可能にすることにより、市場から自社製品を区別し、プラス自駐車場と自動運転機能の副次的な利点を追加します。 自動化とカスタマイズの研究は、自動車分野への入り口のための車両であり、コストを削減し、電気自動車の主要な販売者としてのテスラの地位を リチウム電池はまた、テスラのための革新的な領域となっています。 ソフトウェアの更新により電池の性能の増加を引き起こしましたが、電池のハードウェア技術はniched、電気エンジンからより多くの範囲を可能にするTeslaのRnDの出費から起こっています。

生産

生産の面では、テスラはフリーモント、カリフォルニア州でその車のすべてを製造しています。 最近では、週に5,000台のモデル3車両の生産に対応するために、フリーモント本社内に一種の”テント”または工場を建設しています。 さらに、それらは電動機、電池のパックおよび充電器を含む各車の自身の主要部分を作り出す。 フリーモント本社のほか、テスラはネバダ州の小組立工場でリチウムイオン電池を製造しています。 彼らはまた米国、ヨーロッパ、中国およびさまざまな位置を渡る必要な製造業の部品を買う。 例えば、テスラは、多くの場合、中国とオーストラリアからのリチウムの供給を購入します。 さらに、電気自動車の普及に伴い、リチウム価格は着実に増加しています。 テスラは現在、Ganfengリチウムサプライヤーとの安全な関係のために、様々な企業よりもわずかな競争上の優位性を持っています。 テスラは、2020年を通じて、おそらく今後数年間のためにリチウムの彼らの必要な供給の20%を保証されています。

Five Forcesフレームワーク内では、供給保証の生産戦術は、自動化や社内部品に加えて、サプライヤーのレバレッジを低減します。 テスラは、彼らの生産技術を介してカスタマイズ可能な自動車を提供することにより、購入者のレバレッジを最小限に抑えます。 SWOT分析の中で、Teslaは以前のサプライチェーンの弱点/脅威(容量制限)を強み(自動化)と持続可能な競争上の優位性に置き換えます。

略ダイヤモンド図の中で、テスラは効果的かつ効率的に自動化性能を作り上げることによってステージングコンポーネントを完成させます。 たとえば、Teslaの自動化システムは、ワークフロー、学習、適応全体を自動化するのに役立ちます。 さらに、自動化されたロボットは自動化された押すこと、塗ること、溶接および最終組立のような事と助ける一貫作業で助けるために実行される。 しかし、機械やロボットは生産部門にとって有益ですが、テスラは低速で業績が悪いロボットを人間の従業員に置き換えます。 全体的に、自動化は、他の企業から離れてそれらを設定し、高い需要に追いつくために必要なカスタム車を大量に供給することができることでそれら

人事

人事は、会社の同じビジョンを運ぶ人々を雇うことにより、生産の有効性と効率のための戦略を達成するために利用されています,テンポの速い,長時間の作業環境を持ちます,強烈な採用とトレーニングプロセスとその継続的な拡大は、彼らのビジネス目標を達成するために、世界中で.

テスラのキャリアページによると、その主な使命は、世界を変えることに同じ情熱を共有し、彼らのペースの速い革新的な文化で働くことをいとわない、世界で最も優秀な人々を雇うことによって、”持続可能なエネルギーへの世界の移行を加速すること”です。 Panmore InstituteのPauline Meyer氏は、テスラの戦略は、電気自動車のグローバル市場の成長を高めるための人的資源能力を維持することにより、継続的なソリューションを革新し、継続的な改善をサポートすることであると述べています。 これらの目標を達成することにより、テスラは、従業員が報酬を受け、補償される技術力を向上させるために、従業員が創造的で革新的であり続けるこ

同社は、生産効率を達成するために長い時間を要求しています。 イーロン-マスクは、”モデル3の生産ランプは、”耐え難いほどの努力”と”誰もが百時間の労働時間のために可能になっただけでした。”ジャスティン-アルバレスによると、この強烈な仕事の文化は、それが関係なく、任意の背景の誰もが聞いて、大企業の多くが行使しない彼らの創造的なア 野心的なイノベーション目標の増加を通じて、同社は今後数年間、長い時間を要求し続けることを期待しています。

同社はまた、激しい採用プロセスを受けています。 テスラの元リクルーター、マリッサ-ペレッツによると、採用プロセスは、各候補者の背景、業績、技術的能力のバックグラウンドスクリーニングから始まり、会社の文化的な質問について質問し、次のステップはテスラの従業員とのインタビューと技術的およびエンジニアリングテストを行い、最終的にCEOの承認を得ることです。 Meyer氏によると、Teslaの人事管理は、組織文化と、それがビジネス戦略における重要な要素であることについて、従業員を指導するためのトレーニングプログラムも提供しています。 これを行うことによって、彼らは製品の有効性を確保するために従業員の才能とスキルを活用しています。

同社は、自動車業界のグローバルリーダーであるという戦略の一環として、新しいオフィスや施設を設立することにより、世界的に市場を拡大するこ 彼らのキャリアページでは、彼らは世界中の有能な個人を雇用し、包括的な環境を構築することによって、世界の問題を解決することを目指していると述べています。 これは、単に現地の拠点に頼るのではなく、世界中からオフィスを開設し、従業員を雇うことによって、グローバル市場に自社をプッシュするための生産効率のための戦略です。

最近、テスラは、その幹部の間で高い離職率を経験しています。 AllianceBernsteinによると、teslaの年間売上高は過去9ヶ月間で44%であり、アナリストのSacconaghiによると、他の企業よりも劇的に高くなっています。 彼らはまた、外部雇用の減少を経験しています。 Matousekによると、”Teslaは、最高会計責任者、法務顧問、グローバルセキュリティ責任者など、特に重要な役割を果たす外部雇用者や幹部を異常に高い割合で失って”高い離職率は、要求の厳しい職場文化の影響と革新を続ける圧力によって可能です。 Fruhlingerによって収集されたデータによると、teslaの雇用はターンオーバーやレイオフにもかかわらず減少し、限られたオープンポジションは満たされていません。 彼らはまたFremontの本部および主要な車の製造業操作の雇用に焦点を合わせている。

総合的な品質管理

テスラの製品は、その優れた性能、持続可能なエネルギー、およびユニークなデザインで知られています。 しかし、品質を犠牲にすることなく生産性のバランスをとり、向上させることは、過去のテスラにとって大きな課題でした。 過剰供給と不足の問題は、初期の段階で頻繁に起こりました。 信頼性は消費者レポート2015年の年次自動信頼性の調査に従って決定を購入する顧客のための巨大な要因でした。 頻繁な世界的なリコールは更に低品質管理を確認しました。 生産性と品質を向上させるために、Teslaは工場と自動化に多くのお金を投資しました。 部品サプライヤーからのアウトソーシングではなく、テスラはメーカーに直接参加しました。 Teslaは世界中でいくつかのGiga工場を所有しており、上海Giga工場はすでに150Kを保有しており、Teslaは2020年に500k+車を納入する予定です。 電池の異なったサイズを使用するかわりに、Teslaはモデル3および簡単化されたプロセスの電池のサイズを均一にした。 このシフトは、管理コストを増加させますが、品質と生産性を向上させます。

マーケティング

テスラは、ビジネスにおける企業目標を達成するために、マーケティング戦略に四つのPを使用しています。 製品。 テスラの製品。 自動車、電気自動車の部品、電池、エネルギー貯蔵および太陽電池パネルを含んでいます。 同社はまた、徐々に新製品を追加します。 それらはまた家および企業のための太陽電池パネルの設置サービスそして電池を提供します。 テスラは、需要の高まりと革新のために、多国籍企業やグローバル企業としての拡大を模索しているため、電気自動車にもっと焦点を当てています。

場所。 彼らが彼らの製品やサービスを表示する場所は、長年にわたって同じでした。 それらは会社所有の店、公式の会社のウェブサイト、会社所有のサービスセンターおよび充満場所に大抵あります。 彼らはまた、簡単に公共のアクセスのためのいくつかのモールの場所に位置しています。 これはショールームとして機能し、またこれらの公共区域の車の表示を通してプロダクトを促進するため。 テスラは、顧客の車を修理し、維持するための独自のサービスセンターを持っています。 これはまた、彼らの車のサービスを扱うだけの面での販売戦略に追加されます。 テスラは、自分の車のカスタマイズと配信を可能にする、彼らのオンライン購入体験を提供するために、そのメディアの存在とウェブサイ

プロモーション。 テスラのプロモーションは、主にバイラルマーケティングに依存していますが、それはまた、個人的な販売、広報、販売促進、および Panmore InstituteのDaniel Kissinger氏によると、「子供向けのTesla Model Sは、ソーシャルメディア上のバイラルビデオを通じて主に宣伝され、それによって同社の製品ミックスも促進”彼らはソーシャルメディアをプライム獲得メディア戦術として活用しています。 CEOのイーロン-マスクは、Twitter上の彼の忠実な17.9万人のフォロワーと従事し、ミームを利用し、同社のブランドイメージを擬人化することにより、しばしばカジュアルなつぶやきを共有しています。 彼はまた、会社を器量の利益に顧客の関心を持たせる会社の失敗について開いています。 テスラは、持続可能なエネルギーをサポートするための動きとして、特許をオープンソースにすることによって、顧客の認識認識を構築することによ それらは部品および電池を促進するために個人的なマーケティングおよび直接販売のための店の位置の販売人員を利用する。 マーケティングによると、彼らはまた、プロモーションとして紹介キャンペーンを利用してアンナメルトンを管理しています。 彼女は言う、”個人的な紹介コードとの排他的な利点を得ることができる。 充電ポイント、子供のためのモデルSからスポーティな合金、延長保証、さらにはソーラーパネルまで、あなたの友人をTeslaに紹介することは確かです。”Teslaは、特にソーシャルメディアでのメディアプレゼンスからの強力なブランドアイデンティティのために、プロモーションの強みが口コミであるため、広告にあまり投資していません。

価格。 テスラの価格設定は、彼らの利益と顧客の認識をサポートしています。 彼らは主に会社がニッチの差別化要因として始まっていたときにプレミアム価格を利用しています。 彼らは広い差別化戦略に移行していたとして、彼らは車の彼らの選択のためのプレミアム価格とカスタマイズ可能な価格ポイントの両方を利用し 優れた価格設定は顧客が市場の他のどのプロダクトでも見つけることができない高性能技術を評価する高い価格ポイントを利用する。 彼らはまた、それは彼らの新しい車のモデル3とそのような太陽電池パネルとそのサービスなどの他の製品で使用されている低価格の私たちを作る市場志向の価格設定を利用しています。 彼らの取引のすべては、他の自動車会社に固有のオンラインでのみ行われ、これはまた、販売コストを下げるための戦略です。

流通チャネル、仲介、関係

最近、彼らの戦略は、グローバル市場に参入しています。 彼らは彼らのプロモーションを拡大し、新しい場所を開いていると、彼らは顧客を誘致し、販売を生成する新しいユニークな製品を開発しています。 彼らは現在、ビジネスベンチャーを拡大するために他の企業と新しい関係を形成しています。 テスラは、より良いサービス提供とコスト最小化を目指すために、消費者への直接戦略を優先するため、仲介業者の使用を避けています。 彼らは彼らの販売を処理するために彼らのオンラインウェブサイトと会社が所有する店である彼らの流通チャネルを完全に制御しています。 B2B市場は、将来的にテスラのために有利になる可能性があります。

結論:

テスラは高級車のニッチな差別化要因として始まり、現在は幅広い差別化戦略で市場を牽引しています。 同社は、獲得したメディアとオンライン販売サイトを使用してマーケティングキャンペーンを実施し、自動化、サプライヤー関係、および研究は製品を差別化 彼らのSolarCityの買収は重要な動きであり、環境にも優しいソーラーパネルなどの他の市場への移動を可能にしました。 効果的なHRとTQM戦術は、それぞれの市場やアリーナでのパフォーマンスを駆動する革新的な、勤勉な文化を会社に提供してきました。 経済的な成功が肯定的な現金流動および途方もない運動量を会社に与えると同時に、Teslaは代表団を追求し続けます:持続可能なエネルギーに世界を加速

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